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#头条创作挑战赛#

经常听到一句话:牙疼不是病，疼起来真要命！相信曾经有过牙疼经历的朋友一定知道这里面的滋味，而笔者又恰好是曾经牙疼过的一员，从开始发作，到牙疼症状结束，一般都需要一周时间，这里面主要是因为吃了药后，不能立即起作用，有一个时间过程。

而目前治疗牙疼病的药物，基本上都是以消炎药为主，所以从吃完药到炎症消除，基本上还是会有一定的后遗症，也就是牙齿并非完全好了，只不过是暂时性止住了疼痛而已。

牙疼的症状，目前按照科类划分来看，属于牙科，而牙科又属于大类的口腔科，当然口腔科里面还有其他分类，但主要是牙科。

所以在目前的市场上，如果你看到一家口腔医院，那基本上它的主营业务就是针对牙齿的，它包括:牙齿美容、牙齿矫正、牙齿清洁、智齿、牙颌畸形、牙齿修复、种植牙等。

说起这个牙齿的事情，目前社会上比较关注的点基本上集中在种植牙上，为什么呢？因为这个事情让有牙齿问题的病患无能为力，高昂的价格，让很多缺牙患者望而却步，只能是忍受没有牙齿带来的痛苦。

而根据笔者的调查与了解，其实对于牙科诊所也好，口腔医院也罢，真正让他们获利颇丰的主要是两件事情:

一是给牙齿清洁和美容。说起给牙齿清洁，这事其实我们每个人天天都在做，主要是通过刷牙来维护自己的牙齿，可这个活儿自个儿干的不咋地，主要是手脚不够用，导致牙齿上或者内部，也就是牙齿缝隙间残留物特别多，因此经过一段时间后，那些残留物就会在牙齿周边沉淀并结成污垢，如果不清除，很容易引发牙周炎，最终导致牙齿发炎，松动甚至最后掉落。

另外就是有些人的牙齿因为各种原因长得不怎么整齐划一，也有的还存在一些边角缺漏，所以需要给牙齿进行美容。一些高端一点的口腔医院，他们就能够给这些有需求的人进行管理，让你拥有一口整齐的牙齿。

除了整容，当然还有其他方面的美容，比如有的人牙齿刷不出洁白靓丽的样子，口腔医院就能够帮你清洗。还有的因为自己不善于打理牙齿，张嘴就显出来一口黄色牙齿，那么口腔医院就能帮你进行清洁内容。

就拿美容牙齿来说，据说这块费用不低，一般都会给有需求的人制定三个疗程，一次1-3个小时的治疗，整个下来基本上得两三千，这还是便宜的，如果遇到整形颗数多的，估计上万都不是事。

还有就是牙齿清洁卫生，一般就是把牙齿周边的污垢清理，不用检查，直接就给你冲洗。整口牙的清洗一般半个小时可以做完，费用在300-1000不等，这主要是看你在什么性质医院里进行清洗。

二就是利润最高的种植牙，这里面分两块:医生技术和牙齿材料成本。对于医生技术的问题，个人认为这里面吹嘘的成分比较大，因为个人觉得种植牙齿这个事，就是一个熟能生巧的事，它里面肯定有技术的因素，但绝对不能与治疗重大疾病所能相比的，主要还是看医院的装备，如果装备都是进口的，医生又熟能生巧，治疗费用可能就贵点。

整体来说，牙科医生复制性非常好，只要有基本的手术知识与病理知识基础，加上一年半载的操作训练，基本上就可以成为主治医生。而这点也是本文说的重点，也就是进入牙科也好，口腔医院医院也罢，因为这是资本和公立医院快速介入的市场突破点。

而对于牙齿的材料成本，目前市场上分为三类:国产的，比较便宜，但一颗牙也要两千以上；日韩的，稍微贵点，一颗牙的起步价格也在三千以上，一颗牙种植好，价格基本上都是八九千，也有过万的；而最贵的是德国等其他欧美国家的，起步价格都在七八千，一颗牙加上手术，基本上就是上万了，最贵的听说一颗牙要三万多，而有的还是金牙，费用更贵得吓人。

而根据笔者的调查与了解，结合自己家里人治疗牙齿的情况来看，利润最高的当然是欧美国家进口的。而整个种植牙的成本方面，实际上的成本只有整个下来费用的20-45%之间，所以说这里面的利润空间非常大，也可以说是暴利。

当然，种植牙除了当时产生的成本，还有保质期间的成本，毕竟这一块也是需要考虑的，羊毛出在羊身上罢了。

目前的牙科市场还处于蓝海状态，这个领域正处于开放状态，笔者认为未来的10-20年内，它依然会是朝阳产业。因为目前存在三个方面的不足。

一是我们的牙科诊所和医院不足，牙科医生也不足。

就目前市场上蜂拥而上的牙科诊所和口腔医院来看，大部分都是民营的，这主要是我们医疗领域的消费升级和较为宽松政策促使下，这几年才有如此快的发展。目前每百万人的牙医数量来看，欧美发达国家是500-1000名水平，而我们只有100名左右，同为发展中国家的巴西等国家都有500人以上，有的甚至高达7-800名牙科医生，这块我们的空间巨大。

与此同时，我们老百姓中，得牙齿疾病或者有这方面需求的年龄基本上都在35岁以上，牙科疾病发生率高，但因为费用高，就诊率却很低。据最近一次口腔调查情况显示，我们35-44岁人群龋齿率超80%，但只有不到10%的人得到了治疗，缺失率高达58%；而年龄超过60岁以上的人群，缺失率则在95%以上，只有不到2%的人得到了治疗。

这几年我们湖南长沙的牙科医院和口腔医院如雨后春笋般涌现出来，最主要的原因就是看中了这个市场的潜力，而这个潜力的主要推动因素就是利润丰厚。据不完全统计，湖南的小孩子牙齿畸形率很高，而18岁以上牙颌畸形发病率达70%以上，治疗的只有不到16%。

除了专科牙科诊所或口腔医院，我们很多医院基本上不开设口腔科，比如社区医院，县市级医院，更没有牙科，除了甲级医院外。以长沙为例，如果这几年没有充分放开，如果有牙齿方面治疗需求，基本上就是湘雅医院、省人民医院或者长沙市中心医院，其他根本没得选择。不过现在长沙的牙科医院和诊所很多，不过也让消费者无所适从，因为这里面水太深，费用更是吓人，而且有的不良商家搞虚假宣传，很多人都上当受骗，还无处说理。

二是我们牙齿医疗产业的产业链还非常不完整，虽有但没有形成系列，且技术还不能与欧美日等国家相比，因此目前主要还是国外进口的设备和材料为主。

先从医疗设备来说，我们国内的厂家不是没有，但做不出与国外的水平，尤其是在牙齿材料上。这就好比之前，我们连圆珠笔的笔头那颗圆铁球都研发生产不出来一样，主要是材料工艺。在牙科领域的设备，这几年我们都是以接近60%的速度增长；牙齿固定件的进口增长也在每年50%以上，而假牙的进口增长情况稍微好点，但也达到了15%以上。

三是我们的口腔科室、牙科诊所或者口腔医院的服务质量与治疗水平还有待大力提升。

按照目前种植牙等高附加值业务的迅速推广，但种植牙目前在我们国家普及率依然很低，根本原因就是费用太高，而且医保还没有支撑。2010年的时候，世界种植牙业务每年的增长率保持在30%左右，现在我们的增长速度保守估计在50%，所以为什么这几年我们的口腔医院和眼科医院蓬勃发展，这里面主要还是利益在推动。以笔者亲人的案例来说，一口牙，种植下来花了十多万，这还是在亲朋戚友推荐下，找关系进医院种植的，如果去私立口腔医院种植，那花个三四十万一点不费劲。

在整个治疗期间，真的是见识了我们的医疗服务水平，虽说一无是处，但内心来说，也是拔凉拔凉的。有兴趣的朋友也可以网上搜一搜，看看百度里面的洗牙吧里的内容，再看看种植牙吧里面的内容，再到各大主流自媒体平台上看一看，就知道这里面的水有多深。

既然现状如此，而且我们的口腔和牙科医疗市场的服务还存在以假弄真，虚假宣传，以次充好……行为，他们掐准的就是看消费者不懂里面的行情，更不懂牙科里面的技术含量，所以要么瞒天过海，要么闭着眼睛叫价。

这对于这个市场来说非常不好，但却给了后来者非常好的机会，如果有志同道合的医护人员，完全可以出来单干，从治疗市场入手，做大做强，再图谋上游材料市场，至于牙科的医疗设备，基本上都不是什么高科技仪器设备，复制粘贴即可。

而目前市场上最新的动态就是，在种植牙领域已经开启3D打印技术，有些医院已经引进针对个人需求以及个人牙齿形状来定制。

这个东西一旦工业化，将极大提高牙齿的生产效能，降低牙齿的生产成本，因为这东西只要原材料上我们能够过关，剩下的生产工艺也好，品质把关也罢，我们的复制能力还是非常强的。

与此同时，我们国家也在出手解决老百姓种植牙贵的事情，一方面就是扶持相关产业的发展，重点扶持领域内的研发生产企业。一方面就是我们正准备把牙科相关治疗方面内容纳入医保范围，比如种植牙。现在就已经开始进行集中采购了，核心点就是把种植牙的价格打下来，最新的消息就是全套下来不能超过4500元，这里面包括牙齿原材料成本和手术及治疗成本，当然还有后续的质保期费用。

笔者相信，这个动作一下来，很多大型综合型医院就会介入，因为这里面的利润真的很高，而且还能快速复制，完全就可以单独拿出来进行市场开发或者联合开拓市场。

其实在之前的文章中，笔者提及湘雅医院的时候，就曾建议湘雅医院全面介入这个市场，因为作为综合型医院，湘雅系医院其实错过了很多非常好的发展机会，这些年湘雅医院整个系统除了在重大病理研究上下足了功夫，其实还在做其他几件事情，比如生殖细胞研究，也就是试管婴儿的技术研究与实践。比如康复治疗与高端护理，比如在医药新品的开发与研究上，有兴趣的朋友可以去湘雅附属三医院看一看，就可以看到有一个兼职的行当，试药员，他们会定期招募一些人进行试药，而且还有补贴，不过危险性不好判断。

当时笔者建议湘雅医院在综合型医院开发上确实需要下功夫，要进行全国连锁发展，至少先期把湖南这个地方建设好，在常德、岳阳、郴州、怀化等地级市建设湘雅医院，然后再图谋全国市场。

与此同时，湘雅医院也要注重单科的专科型医院建设，比如眼科、牙科和皮肤科等，当然妇产科也是可以单独拿出来进行市场开发的。

这样一来，湘雅医院就完全可以多条腿走路，做大做强湖南的医疗医药产业，如果还有能力，完全还可以覆盖医疗设备这块，那么未来湘雅集团就是名副其实的全球医疗机构了，它包含药、器材、设备、耗材、医疗、医疗废物处理等，一年产值过万亿也不会是什么问题，当然前提是它保持优良传统，医者仁心，合理收费。

下图就是国家采取集采后，后续的市场主体采取的积极行动，你不是要求4500一颗牙吗，我这边只要不到3000元的价格，消费者你来不来做？

消费者当然会考虑，不过这什么东西还不得货比三家，你叫价不到3000元，是不是真材实料？医生的情况怎么样？护士的水平呢？整个医院的服务水平及效率呢？这些都要经过市场来优胜劣汰，只有适应市场的，满足消费者需求的，达到老百姓满意的好医院，老百姓才会奔走告知，你们的生意才会好起来。

之前有的牙科医院，换颗牙齿都把人给治死了，你说这患者招谁惹谁了？对于民营医院笔者还是提醒一下:

一是把真心拿出来，用真心实意换市场。

二把价格打下来，用价格换市场，让老百姓消费得起，尽管赚的钱没之前那么多，但毕竟需求在那里。

三把服务拿出来，让患者有宾至如归的感觉，就算是小病小痛，他也会去趟你们医院看一看，毕竟去了你们那里，省心又放心。

对于医学院也给点建议，就我们的医疗市场来说，真的是太大了，我们的各级医学院完全可以自己出资组建一系列医院:

比如眼科医院，牙科医院，皮肤科医院，就让学科带头人去操作，鼓励他们把教学融入实践，这样带出来的学生参加工作后根本不用再培训，学的好，用的也放心，最关键是既产生经济效益，更有社会效益。